广药白云山副总经理张春波:走过品质效益年,继续夯实“大南药”

  • 来源:中国消费金融网
  • 发表于: 2019-03-04 15:02:00
  • 责任编辑: bianji_pub1

  冬日午后的阳光,温暖地投射在窗前的绿萝上,窗外,是火一样的紫荆花,一簇一簇地怒放着。隔壁是学校,偶尔会听到孩子们银铃般的笑声,...

  冬日午后的阳光,温暖地投射在窗前的绿萝上,窗外,是火一样的紫荆花,一簇一簇地怒放着。隔壁是学校,偶尔会听到孩子们银铃般的笑声,调皮而富有活力,青春的气息扑面而来。这里,是广药集团副总经理、中一药 业兼奇星药 业董事长张春波的办公室。

  “我很喜欢这里,我们的团队也有很多年轻人,他们很有创造力,我们要打造优质的老字号、时尚的老字号,要让老字号走进年轻人的心里,也需要年轻人去创造它。”在广药白云山副总经理、中一药 业兼奇星药 业董事长张春波看来,刚过去的2017年是广药集团的品质效益年,2018年已经到来,“大南药”作为广药集团的四大板块之一,如何按照集团的既定战略快速发展,是摆在张春波面前的新课题。

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  (张春波荣获2015年度广东省优秀企业家)

  打造核心产品,强化综合竞争力

  张春波毕业于中国药科大学商学院,被分配到广药集团后,从最基层的业务员做开始,一步一步走上领导岗位。这样的成长经历,让张春波的管理理念更贴近消费者需求、更能考虑到基层市场的情况和一线员工的感受,这也促使他愿意花更大的力气去打造产品竞争力,理顺市场渠道、维护良好的市场秩序。

  “2017年感觉过得飞快,全员上下还在围绕着‘优质量、强品牌、提效益’紧张地忙碌着,2018年就悄然到来,产品的质量是我们企业的底线,中一药 业和奇星药 业围绕着这个主题作了很多细致的工作,主要体现在几个核心产品综合竞争力的打造上。”张春波告诉米内网记者,2017年,其带领团队对安宫牛黄丸、华佗再造丸、滋肾育胎丸以及虚汗停颗粒这几个核心产品进行了重点打造。

  “在OTC这个领域,白云山奇星药 业和中一药 业通过学术资源整合和共享,形成由华佗再造丸和安宫牛黄丸组成的预防和治疗中风的王牌组合——华安组合,全年整体来看成果显著。”据张春波介绍,华佗再造丸的配方,来源于建国初期“京城四大名医”之一冉雪峰祖传治疗中风的秘方,1985年国家科委和国家药品监督管理局将其列为保密处方,连生产工艺也一并保密。“华佗再造丸以纯植物药配方,更易透过血脑屏障,活血化瘀,化痰通络,行气止痛,适用于各类型中风;安宫牛黄丸以牛黄清心解毒,豁痰开窍;麝香开窍醒神;犀角(水牛角浓缩粉代)清心凉血解毒;黄芩、黄连、山栀清热泻火解毒;冰片、郁金芳香避秽,通窍开闭。”在张春波看来,它们都是治疗脑血管疾病、防治中风瘫痪的名优中成药,疗 效享誉国内外。

  “抓住国家放开‘二孩’政策机遇,白云山中一开展滋肾育胎丸循证医学研究解读其功能与作用机理,聚拢权威生 殖医学专家学术推广,合作开展长期毒性试验及生 殖毒性试验,成为首个在辅助生 殖领域开展循证医学研究的中成药,今年还在中西医结合大会引外籍专家关注,国际化之路再添动力。”张春波介绍,白云山中一药 业还通过与新华社合作开展人口幸福指数、开展守子宫生育力计划等活动,取得广泛影响,销售收入保持快速的增长态势,滋肾育胎丸已经成为很多年轻父母的选择,新晋为年轻男女关注的“时尚中 药”。

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  (滋肾育胎丸精彩亮相上海)

  “过去的一年,我们根据虚汗停颗粒的特点,对产品进行重定位,并通过开展一系列活动,包括店员培训、‘超级飞侠’店包陈列、‘超级飞侠’小明星才艺大赛、‘超级飞侠’儿童绘画比赛、‘超级飞侠’系列礼品促销、路演促销等,为连锁门店吸引了大量的人气的同时,还加强了与消费者的互动沟通,力求把虚汗停颗粒打造成为儿童调理类的王牌产品。”张春波介绍说,虚汗停颗粒是白云山奇星药 业的独家产品,2017年获得奥飞动漫明星IP“超级飞侠”的代言,成为全国范围内“超级飞侠”唯一代言的药品。

  “白云山中一药 业以经典名方和名医名方为主,奇星药 业则以产品线集中而齐全占优,因此在两家企业的产品线打造上也会采取不同的措施。”打造核心产品的综合竞争能力,同时也不放弃传统优势品种的打造,实施“围绕大病种、开发经典方”的策略,逐步开发心脑血管、肿 瘤、消化等产品线,中一药 业继续围绕消渴丸开展糖尿病系列药物的研发,奇星药 业方面,则会围绕儿科用药,把齐全的产品线逐步推出,做大做强。身兼广药集团两家药企的董事长,张春波对旗下的产品如数家珍。

  推进两化融合,提高全要素生产率

  在制药工业百强企业担任领导职务多年,张春波自然明白,白云山中一药 业作为全国知名老字号药企,所承载的行业担当和社会责任有多大,如何让老字号不沉沦不落伍,在新时代由内而外地焕发新的生机,两化融合势在必行,于是,白云山中一药 业成了全国首批两化融合贯标试点医药企业。

  2017年12月,工信部两化融合管理体系评估审核组对白云山中一药 业两化融合管理体系运行情况,进行了为期两天的两化融合管理体系现场监督审核,专家们一致认为,白云山中一药 业的两化融合管理体系符合审核准则要求、能够适应公司战略发展。

  “通过两化融合管理体系的方法论与企业的具体管理过程结合,规范企业两化融合的相关过程并使其持续受控,帮助企业打造其识别出来的信息环境下的新型能力,形成可持续竞争优势,这对于制药工业来说,重要性主要体现在运营管理支持和生产质量保障。”张春波认为,通过新型技术的识别、策划、建设,以文件化和制度化的方式,保障业务线、资源线、管理线得到战略层面的所有要素资源匹配和关注,有效监控企业两化融合绩效落实情况,确保企业经营管理有效的运转起来,并提供持续改进的框架。

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  (中一药 业通过2017两化融合复审)

  “两化融合有利于制药工业以新型能力提升企业制造水平,实现工业生产的数字化、网络化、智能化,从而保障生产高效运转、产品质量管理规范,自下而上的保障企业稳定、优良的产品提供,促进企业核心竞争力的增强和可持续发展。”据悉,张春波带领公司领导班子通过三年的时间,围绕两化融合不断深入推进,实现信息化与传统中成药制造的不断融合,以“生产管控能力”为核心,同时以获取与企业战略匹配的可持续竞争优势为关注焦点,进行新型能力的持续识别,重点打造“营销推广创新能力”和“科研转换为生产和销售能力”,使企业适应新常态市场环境下的升级与转型,从而不断提升全要素生产率,促进企业品质效益持续提升。

  党的十九大报告提出“推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革,提高全要素生产率”,“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”,张春波把这些视为制药企业现代化信息化发展的新方向,而白云山中一药 业作为全国知名的老字号药企,应该引领当前生产工业两化融合建设,让老字号新时代、新阶段焕发新的活力和创造力。

  守正出奇,继续夯实“大南药”板块

  《孙子兵法》曰,凡战者,以正合,以奇胜。在张春波看来,广药集团已经步入后千亿时代,在集团的统一部署下,白云山中一药 业、奇星药 业既“守正”又“出奇”,所谓守正,即两个企业在集团的统一部署下展开营销的各项工作;所谓出奇,指两家企业又根据市场趋势、自身特点展开有针对性的、具有显著影响力的工作。

  “白云山中一药 业要重点开发大病种、经典方,全力打造传统中 药企业的品牌底蕴,进一步做大产品、做大品牌、担大责任;奇星药 业则围绕儿科用药等领域开展‘专而全’的‘奇星模式’以及进一步发挥其国际贸易优势。”张春波认为,白云山中一药 业与奇星药 业的优势和潜力不大一样,两家企业的产品构成以及产品线规划有较大差异,因此在营销方面也会有所侧重,随着一带一路以及国际化的发展势头渐猛,中 医药走出去战略得到更大的重视和政策的支持,作为企业的掌舵者,把握医药市场的发展方向,敏感捕捉行业动态。

  张春波在业内以擅长中 药产品营销而出名,消渴丸的稳步增长、安宫牛黄丸的杀出重围、华佗再造丸的品牌再造、滋肾育胎丸的乘势而上、虚汗停颗粒的事件营销等,这些经典营销手法都让业内人士刮目相看。

  “可能是因为我从广药基层做起的缘故,这种企业情怀和文化认同感,影响着我鼓舞着我,也引导着同事们产生精神共鸣。”在营销战略上,张春波非常强调医 院和OTC双轮驱动,让企业营销的马车跑得更稳才能更快,而这些理念能很好地执行下去,关键是企业文化认同下的思想统一,有这种的企业精神和文化传承,人才队伍才能齐心协力,企业品牌才能历久弥新。

  大南药板块是广药集团的主业,近年来在“时尚中 药”、“重振大南药”等战略的驱动下,大南药板块业绩亮眼。为了进一步提升“广药白云山”品牌效应,抓住新医改的政策利好,在会上,广药集团发布了“打造巨星品种”发展战略。

  张春波身兼两家企业的董事长,同时也是广药白云山的副总经理,他是集团“十三五”期间战略规划的制定者也是执行者,他深知广药集团在后千亿时代的发展方向,以及“大南药”板块的未来。

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  (携手国医大师周岱翰共建抗肿 瘤中 药研发平台)

  继续聚焦生物医药健康产业,坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念,以“倍增计划”为奋斗目标,以资本化、走出去为战略发展导向,围绕科学管理、风险控制、创新驱动3条主线,进一步推进产业升级、资产升级、人才升级等3大升级,打造大南药、大健康、大商业、大医疗等4大板块。白云山中一药 业和奇星药 业是“大南药”板块的重要组成部分,担负着国有资产增值保值的光荣使命,同时也承载着老字号医药企业品牌时尚化年轻化的历史重任。

  “一是研发挖潜一代,市场培育一代,未来储备一代为指导方针,缔造高竞争力的产品梯队;二是以人才第一为指导思想,以打造领军人才为核心,打造高素质医药人才队伍;三是要全面建造高质量的精益生产体系;四是以‘上下贯通、左右协同、资源共享、数据决策’为指导原则,全面构建高水准的信息化体系;五是要以传统文化为基石,传承‘中华老字号’风采,全面塑造高活力的企业文化体系。”

  未来,张春波为新课题找到了解答方式。



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