洽洽食品：做大坚果定位全球 聚焦瓜子赢响世界

10月29日下午，洽洽食品发布第三季度报告，2018年1-9月，公司实现营业收入29.1亿元，同比增长15.92%；归属于上市公司股东的净利润3.03亿元，同比增长28.11%。

在9月举行的“赢响世界——2018洽洽全球战略合作伙伴峰会暨里斯定位发布会”上，洽洽食品发布了全新的战略定位，公司董事长陈先保先生表示，洽洽将在聚焦瓜子品类的同时把每日坚果打造成未来主干品类，致力于从全球领先的瓜子企业迈向全球领先的坚果企业，实现百亿销售突破。

做大坚果市场屡获权威认可

据全球坚果协会数据显示，当前坚果市场规模约千亿，其中每日坚果市场约300-400亿元，市场空间十分广阔。国际坚果及干果协会（INC）主席PINO表示，中国是全球最大的坚果消费国之一，消费了全球45%的核桃和21%的松子仁。对标国际，我国坚果人均消费远低于美国、日本等主要国家，因此坚果炒货的消费需求仍有较大上升潜力。

作为坚果行业的先行者与领导者，洽洽食品早在2014年就开始制定了坚果发展战略。今年5月，洽洽食品与合肥华泰集团增资成立坚果派农业有限公司，打破原有竞争格局，积极布局坚果原料种植，有望率先解决夏威夷果、碧根果等原料成本过高的问题，带动中国坚果行业长远发展。自洽洽小黄袋上市以来，销售额已突破5亿元大关，畅销欧美40多个国家和地区，并创造了两个第一，即“国内线下销售额第一”、“出口销售额第一”。

作为被农业部认定的“国家坚果加工技术研发专业中心”依托建设单位，洽洽在坚果行业不断深入探索并屡获权威认可，由其主导的“干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化”项目荣获国务院颁发的国家科学技术进步奖二等奖。据悉，目前由洽洽主持和参与制修订的国家、行业、团体标准已多达26项。

值得一提的是，洽洽食品更获得了首家入选国家健康品牌计划的每日坚果品牌、首届中国国际进口博览会“唯一坚果”、工信部认证的“2018智能制造试点示范”、“2018年度中国坚果炒货食品行业具有健康价值与创新价值品牌产品”等多项业内顶级荣誉。

聚焦瓜子主业发力全球市场

作为瓜子行业的绝对龙头，洽洽对原料端的掌控逐步前移，已然高筑起原料端护城河：继研发改良种子、增加葵花籽种植基地建设面积、开展树坚果原料基地建设、加大新品原料培育力度后，洽洽于2016年设立了华葵贸易公司，在原料种植和回收基础上拓展贸易工作，实现了出口贸易销售的快速增长，并首次开发了坚果贸易，进一步增厚公司业绩，延伸公司产业链条。

2017年，在“一带一路”政策指引下，洽洽泰国子公司正式落户泰国洛加纳大城工业园区，这标志着公司海外投资与建厂正式拉开序幕，加快了布局全球步伐，减少供应半径和物流成本，贯彻了新鲜战略。此外，这也有利于对产品采取本土化战略，根据各国和地区法规进行食品配方，包装和口味迎合海外消费者习惯。未来，随着泰国子公司产能的释放及公司海外战略布局的进一步落实，海外市场将为公司提供新的收入增量，为公司实现百亿销售规模保驾护航。

里斯全球合伙人、里斯中国公司总经理张云认为，当前瓜子市场仍可挖潜。“首先，洽洽可以收割那些还没能拿到领先份额的区域市场；其次，人均消费提高空间非常大；第三，全球市场仍然是蓝海；最后，瓜子品类的分化裂变蕴含巨大商业动力，洽洽山核桃瓜子和焦糖瓜子已经做出表率。”张云进一步解释道。

业内分析师指出，未来几年，全球休闲食品产业增长态势不变，洽洽食品积极迎合时代拐点，持续加码全球化布局，不断推动自身年轻化发展，已成为行业标杆及发展典范，随着洽洽全新战略的不断落实，公司业绩有望迎来高增长，驶入全球化发展的快车道。

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