电器零售始祖黄光裕 从白手起家到105亿

电器零售始祖黄光裕的家乡凤壶村是一个小村庄,这里的人要到离它最近的市镇——汕头市铜孟镇去赶集,得走上半个多小时难行的泥泞道路。

当然,现在情形已大为不同。2003年,黄光裕和哥哥黄俊钦以国美电器投资400万元,将马路翻修一新,命名“国美大道”。 汕头出了一个中国商界乃至世界商界的巨头——李嘉诚,但黄光裕年少时并没有听说李嘉诚这个名字,更不用说从商的动机源自这位从家乡走出的商界巨头的激励。 当黄俊钦、黄光裕还在学校里读书时,每逢学校的假期,兄弟俩就经常到附近的乡镇走街串巷,回收一些塑料瓶子和旧书报来卖,运气好时一天可以赚两三块钱。这种行为对于南方农村的孩子来说是较为常见的,但也称得上是黄氏兄弟最早的商业实践。

小时候在家里,黄光裕经常听到母亲这样的说法:“钱,就是一张纸,可能是很有用的,也可能没用。这张纸揉碎了,扔在地板上,跟将一块纸揉碎了扔在地板上是一样的。但你把100块钱用好了,就有可能变成1000块,1万块。” 1985年,16岁还没读完初中的黄光裕和19岁的哥哥黄俊钦决定走出农村,到城里找口饭。当时兄弟俩并没有远大的理想,选择经商也仅是因为这是当时在城里生存的唯一出路。他们身揣着母亲借来的高利息贷款,北上内蒙古。 到现在,黄光裕的第一桶金依旧是个谜。能够知道的只是,20世纪80年代中期,中国的经济政策还处在探索阶段,在当时高度的计划经济体制下,全国的物资供应相当稀缺。黄光裕和哥哥先坐火车到内蒙古一带寻找买家市场,然后回广东发货,从中赚取差价。1985年左右,哥俩获得了第一笔创业资金。

但去过两次后,黄光裕便对在内蒙古做生意失去了兴趣。1986年春节的一天,他忽然问黄俊钦:“哥,内蒙古周围哪个城市更大?”黄俊钦随口说道:“北京、上海、太原,大的城市多了。”黄光裕找来一张中国地图一查,北京比较大,还是首都。他决定到北京发展。 黄光裕刚踏上北京的土地,即遭遇到很多初来者的情形——被三轮车骗去了数倍车款的钱。但是他很快就爱上了这座城市,北京人好,讲义气的同时做事很有分寸。他决定在这里创业。 倒腾电器,开中缝广告和家电专柜的先河;低价策略,从“动商”到控制渠道,“织网就是赚钱” 1986年,黄光裕从广州进了一批服装。后来黄光裕承认,自己的这个选择是错误的——他选的衣服根本没有人喜欢。

下半年,黄光裕不得不为这些衣服寻找出路。 年底,兄弟俩承包下珠市口的一家门店——国美电器店,开始了“行商不如坐商”的电器经营事业。最初他们是一半卖服装一半卖电器,后来因店面太小,他们放弃卖服装,全部卖电器。那批滞销的服装没有卖尽,被用来做了员工的店服。说起原因,黄光裕摸摸头,仿佛露出几分当初的青涩:“我心太粗,布料、季节性等问题让我头疼,我干不了。而电器,大家都要用,风险也不大,作为当时的几大件,电器比较昂贵,也不会很快被淘汰,比较定型,我做起来比较合适。”

一个毫无背景的农民之子,要闯出一番天地,只能靠自己。他的“背景”只能是把握机会和勤奋,不只用手和脚做事情,更要用脑袋做。在困难面前,敢做、敢于打破常规是黄光裕的一大特点,正是这一特点使黄光裕缔造国美电器105亿创业传奇。

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