药代通：“未来已来”---移动互联网下的医药营销

------连接的惊人力量

互联网时代已然来临，各种网络平台已经从星星之火发展至燎原之势，移动互联网做为真正意义上的互联网，以不可思议的快速发展和多元化模式充斥着人们的生活。

互联网，特别是移动互联网的营销是信息化发展的必然产物，具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性、时效性等特征。随着移动互联网技术的发展，表现出来连接的惊人力量，深刻的影响到我们生活的各个方面。

而“互联网+”俨然已经成为了现代社会的核心发展方向，各行各业早已开始了自己的“互联网转型之路”。早在2014年，药代通医药众包平台的创始人冯军先生就提出了“互联网+医药营销”的概念。

药品，做为一个特殊的消费品，量体巨大，一直是各方资本、互联网巨头角逐的领域，打造一个医药行业全过程、线上线下互动、保证药品质量、医患者认可、符合国家政策、用药安全的互联网医药营销平台，已成为医药企业和医药终端亟待解决的首要问题，让医患者得到更佳的体验将是医药企业和医药终端未来发展的重点。

一、大势所趋：移动互联网下的医药营销

医药行业一直面临剧变的政策环境。两票制、营改增、金税工程、合规要求等，在2015年，国务院发布13号令《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，从医药体制的全环节，到药品研发注册、生产、流通、用药支付，政府机构进行深入的重组。覆盖面之广，堪称医疗改革历史之最。政府采取“医疗、医药、医保”三医联动方式：逐渐革除以药养医的痼疾；对医药行业进行全面的整顿，提高现有药品品质的准入门槛，加快新药的注册和上市，淘汰低端质量的药企；并充分发挥医保的监督作用，从而实现医药市场的根本好转。药代通医药众包平台创始人冯军先生表示：环境如此严峻，医药营销必须进行业务转型、转换模式，方能突出重围。

与此同时，中国医药市场增幅大幅趋缓，分级诊疗将重塑医疗机构定位，对医.院、药店等终端市场产生不同影响。一直以来，传统的医药营销模式存在运营成本高、医学价值低、接触渠道少、合规实现差等问题，药品渠道的多元化已是大势所趋。同时，新药审批和医保准入加快，药企更注重学术价值与营销效率，而创新营销手段是医药营销未来的关键，特别是移动互联网平台工具和精准对接、医药行业的精细化管理的手段实现将成为重中之重。

二、互联网医药营销的作用和价值体现：

互联网医药营销是指在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户（医.院、终端患者）、对药品、对企业价值链乃至对整个医药商业生态进行重新变革转型的方式。互联网医药营销的作用和价值主要体现以下几点:

1、较强的互动性，可以帮助药品招商企业实现全程营销的目标。

互联网的互动性能够让顾客真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了互联网医药营销首先要把顾客整合到整个营销过程中来，再从他们的需求出发，进行深度挖掘和对药品招商企业服务产品的包装策划，继而开始整个营销流程。真正结合4C(即消费者的需求和欲望、成本、便利、沟通)营销理论开展互联网医药营销计划。

2、互联网医药营销有利于药品招商企业降低成本费用。

对于药品招商企业来说，互联网医药营销可以实现厂商与厂商直接对接，时效性高，成本低,。加强药品招商企业与主要代理商、供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程、营销推广、商业配送有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。

3、互联网医药营销能够帮助提升业务量，提高市场占有率。

通过整合互联网医药营销推广中的SEO优化项目，就可以在网络上获得24小时的广告展现，可以全天展示信息，并产生点击。可以接轨国际市场，创造了一个即时全球社区，随时随地连接不同国家，给很多做国际贸易的提供了一个快速发展的通道。互联网医药营销的这一特点，规避了地域障碍，提供了更多的机会，特别是中小型企业，可以通过互联网医药营销公平竞争。进而提升品牌形象、占据市场影响力等，快速的发展强大。

4、通过互联网能够有效的服务于用户、满足用户的需要。

任何一家药企，要想取得竞争优势，就必须充分考虑用户的需求和体验，正所谓“得人心者得天下”。互联网医药营销正是实现这一目标的极佳方式。

4.1、互联网医药营销是一种以用户为导向的营销方式。比市场营销中的任何一种方式，都更能体现用户的地位。用户可以在全球范围内根据自己的需求自由选择，没有任何地域限制。

4.2、互联网医药营销能满足用户对药品需要的及时性、便利性，提高用户的即时需求。

4.3、互联网医药营销以最少的投入，最快的速度将药品传达给的目标群体。

三、因时制宜：初始阶段做好互联网营销的规划

虽然互联网营销有诸多优点和广阔前景，但现实条件下，互联网营销依然面临着各种困境和问题，药企制定互联网营销时要根据药企本身的接纳度，找到适合自己的路子，阶梯选择互联网营销方案和工具。

1、互联网平台为医药营销提供了一个载体，传统的医药营销方式不能全部说过时，只能说这两者之间应当如何去配合和资源整合，从而达到满足消费者实际需求的目的。”

2、利用大数据、云计算等工具和手段：采集并分析大量互联网医、患的行为数据，将互联网营销逐步铺开，收集产生的医学大数据为药企提供服务，树立强化互联网时代数据的重要性和实用性，并加以梳理、关联、利用，药企才能在时代大潮中迎难而上，迸发勃勃生机。

3、利用先进的精准对接的互联网APP开放平台，（比如药代通开发的实现精准对接的药代通APP平台），实现从广告到服务到营销的转化；

4、利用精细化的药企内部闭环管理平台工具，（如药代通开发的实现药企精细化管理的“药销通”管理工具），实现药企内部精细化管理落地实现；

5、长远规划，适时落地：结合并辅助销售团队；低成本，低风险的实行互联网营销。

全国的医药人，在日新月异的技术变革大潮中，充分发挥互联网的优势及连接的惊人力量，推动互联网医药营销的发展与创新。

相关标签：