桃子科技：打破软件外包“一锤子买卖”格局

　　2017年12月18日，随着几声洪亮而庄重的钟声响起，新三板市场迎来了一位技术派成员——杭州桃子网络科技股份有限公司(股票代码：872372)，对于能够登陆国内最权威的中小企业股转系统，桃子科技董事长岑益斌激动地表示，“桃子科技正在成为国内极具品牌优势的移动互联网商用平台、成为整体解决方案服务提供商,此次登陆三板本是企业发展战略重要一步”。

　　据了解，杭州桃子网络科技股份有限公司成立于2014年，作为国内极具创新精神和发展潜力的互联网高新企业，主要从事提供移动互联网商业应用平台的整体技术解决方案和应用内容的分发服务，包括视觉设计、营销方案优化、线上平台产品设计、技术开发实现、网络建构和安全部署、系统运营维护等技术专业领域的应用服务。

　　“之前我们做企业，都会关注商业模型什么样?桃子科技会围绕合作单位初期的商业模型，为它设计专属的产品。有些企业有好的商业想法，需要通过互联网来实现。但是，它可能不具备技术开发能力，或者技术实现能力、技术维护能力、产品设计能力，同时又急需一套非常符合公司自身商业模型的技术或者应用。如果自己去组建团队，或者去找单一的技术外包公司去做，远远达不到他们想要的程度。我们就单独把这块业务剥离出来，去服务这些虽然很小众，但是却对这些需求很急迫、很重要的企业，这是对桃子科技做的定位。建立联系以后，桃子科技与合作单位都是深度的合作、是非常有信任感的合作、是战略级的合作。”岑益斌告诉记者。

　　岑益斌同时重点强调：不会因为登陆三板而改变企业既有战略。他说，桃子科技发展一直以来定位都很清晰，登陆新三板后公司治理实现了规范化。很多中小企业的主控人对公司资产或者个人资产的边界认识很模糊。通过规范化治理，让领导层了解真正治理一家企业应该是什么样的组织架构，无论从行政层面、业务规范层面、企业未来计划，都是有标准、流程和规范化的行动指南的，做任何决策的时候都更规范。

　　他说，把技术型整体方案解决的平台作为市场切入点，不去抢市场，而是帮合作单位更好地扩展市场。新三板是企业未来要做更大服务的一个里程碑。“可能由于是小众市场，以及发展理念的不同，目前这个阶段，不会去做迎合风口、需要很多资本投入的事情。会继续做好企业擅长的事情，就是我们擅长的技术性支撑。”

　　岑益斌同时表示，为了打破传统软件外包的“一锤子买卖”的旧格局，桃子科技与合作企业是相互依存的关系，通过资源互补、强强联手的形式，持续为合作企业提供完善的技术支撑服务，为合作企业降低技术成本、提高技术应用效率，让合作企业更专注自己的优势领域，更好拓展市场。桃子科技并不希望做大众化的市场，服务几千家几万家企业，那样可能造成服务断档。企业专注在一年服务十几家几十家企业，虽然数量不多，但保证每一家企业都能发展的很好。

　　他举例说，“有几家电商企业，在短短一两年时间内，从最初零起步的平台，通过我们快速、系统、可持续的技术支撑，解决了他们的核心发展模型以后，企业就只需专注于自身的优势领域了。”

　　对于整个飞速发展的中国互联网市场需求，岑益斌说，作软件的公司很多，但很少能感同身受地了解到合作单位具体要什么，桃子科技更了解这个市场需要什么。企业现在做的市场，永远不可能是大众市场，只能是点对点的，这样可以服务一家成功一家。

　　“桃子科技不是在做一款软件，而是在做一座桥梁，这是我们未来努力的方向。”他最后表示。

　　以下为岑益斌董事长接受记者专访实录：

　　围绕商业模型设计专属产品  

　　其实，我们很早就开始创业了，一直以来都是从事与互联网高新企业方面服务、应用、产业相关的事情。

　　桃子科技是我们整个集团产业链层面的子公司，它承担了一个为整个服务提供最基础的技术支撑的重要角色。

　　随着移动互联网的大势趋势，桃子科技的发展目标是为整个移动互联网提供商业应用服务、提供整体化的技术解决方案。

　　之前我们做企业，都会关注商业模型什么样?我们会了解合作单位初期的商业模型，围绕着这个商业模型出发，桃子科技为它设计专属的产品。

　　比如说，有些企业有好的商业想法，需要通过互联网来实现。但是，它可能不具备技术开发能力，或者技术实现能力、技术维护能力、产品设计能力，同时又急需一套非常符合公司自身商业模型的技术或者应用。如果自己去组建团队，或者去找单一的技术外包公司去做，远远达不到他们想要的程度。我们就单独把这块业务剥离出来，去服务这些虽然很小众，但是却对这些需求很急迫、很重要的企业。这是我们对桃子科技做的定位。

　　建立联系以后，桃子科技与合作单位都是深度的合作、是非常有信任感的合作、是战略级的合作。

　　从一开始，帮合作单位做商业模型设计，优化整个的产业结构，包括做互联网的设置、产品的技术实现，再到后期整体的维护、安全架构、网络，这些都是我们来做，甚至我们还承担合作单位的内容分发。只要合作单位有商业的想法，但缺乏技术能力的时候，都会找到我们。我们可以帮他们弥补短板。他们只需要做自己擅长的事情。比如说有的企业适合做宣传、有的适合做推广、有的擅长做有扩展，那么，桃子科技就可以在他们后面做基础性的技术支撑服务，帮他们全部实现。

　　服务小而美公司，大家都很好

　　由于我们服务的都是小而美的公司，这样一来，在很短时间内，他们获得高速成长，也带动了我们的高速成长，这是相辅相成的。

　　2014年，我们把这块业务剥离出来，在这之前，我们已经具备了通过正规操作对接资本市场的经验和实力。登陆新三板洽洽证明了桃子科技的规范化运作，也给我们合作单位带来很大的信心，给他们带去品质保证。跟我们合作，他们很有信心，也很有底气。同时，我们也有实力保障对他们服务的持续性。

　　两年时间下来，我们的合作单位发展很好，我们自己也发展的很好。通过两年的积累，桃子科技要更上一个台阶，要位合作单位提供更全面的服务。

　　我们做桃子科技的时候，已经规划好了路径，定位清晰，明确知道要做什么事情。所以，我们是一步一个脚印地踏做事。

　　有几家电商企业，在短短一两年时间内，从最初零起步的平台，通过我们的快速技术支撑，解决了他们的核心发展模型以后，企业就只需专注于自身的优势领域了。

　　桃子科技并不希望做大众化的市场，服务几千家几万家企业，那样可能造成服务断档，甚至维护不好。我们专注在一年服务十几家几十家企业，虽然数量不多，但恰恰恰是我们想保证每一家企业都能发展的很好。至少在我们基础技术服务层面，不会造成断档，不会给他们造成累赘，这是最基本的。同时，帮助他们更好地推广市场。甚至通过我们的理解提出更专业的意见，去优化他们的产品结构，让他们做的更好。

　　不会因为登陆三板而改变战略

　　桃子科技的发展，一直以来定位都很清晰，不会因为登陆三板而改变战略，登陆三板是我们发展战略的重要一步。

　　对于登陆新三板，最基础的理解就是，公司治理的规范化。一般的企业，确实很难理解什么是规范化治理。很多中小企业的主控人对公司资产或者个人资产的边界认识很模糊。通过规范化治理，让领导层了解真正治理一家企业应该是什么样的组织架构，无论从行政层面、业务规范层面、企业未来计划，都是有标准、流程和规范化的行动指南的。做任何决策的时候更规范，了解各种相关的法律法规，这是很基础的。

　　延伸出来讲，从企业员工的角度来说，公司登陆新三板是一种荣誉，会建立更强大的信心，是对未来发展的一个更好的契机和平台;对合作单位来说，也是我们双方建立合作的信任基础。由原先的口碑相传转变到如今不光有口碑、更有品牌信任度。这就是一个良性循环。

　　我们希望稳扎稳打地做累积。同样地，一开始是做基础性的技术支撑服务，建立信任关系以后，未来包括在挂牌以后，我们肯定会通过各种合作链给合作单位提供增值服务。比如，电商企业，我们可以植入娱乐产品;娱乐企业，我们可以植入电商产品。这也是在做资源的整合。可以做一个资源交换中心，把我们现有的合作企业的资源，通过我们进行交换。

　　专业不是靠自己说，是靠用户给你的。这就是相辅相成。我们可以形成一种资源借力、优势互补，共同做大市场蛋糕，双方的互信，实质就是在共享，就是在做更深度的事情，想像空间非常大。

　　我们把技术型整体方案解决的平台作为市场切入点，不去抢市场，而是帮合作单位更好地扩展市场。新三板就是我们未来要做更大服务的一个重要里程碑。

　　可能由于我们是小众市场，以及发展理念的不同，目前这个阶段，我们不会去做迎合风口，同时需要很多资本运作的事情。我们会继续做好企业擅长的事情，做好我们擅长的技术性支撑。

　　深耕小众市场“点对点”服务

　　整个中国互联网市场都有很多可抓的机会。我们去抓这样一个小众市场，就是因为既了解自己的长处，也知道自己的短处。所以企业尽可能地避开大众市场和一些非常优秀的互联网巨头。以自己的优势和专业，以及对合作伙伴的理解把握上，去增加服务、形成优势。这些合作优势是其他企业，包括很多大企业做不到的，深化到单一的领域，我们的优势就立刻呈现出来。

　　像滴滴打车这样的大众应用是在引导消费。而我们与合作单位的关系是互补的，尤其是在技术方面，合作企业缺什么我们就补上这一块，并且要补的很到位，满足甚至超过他们的需求。

　　作软件的公司有很多，但很少能感同身受地了解到合作单位具体要什么，桃子科技更需要了解这个市场需要什么。

　　现在做的市场，永远不可能是大众市场，它只能是点对点的。并且这种需求会持续存在。我们更多的是希望服务一家成功一家，可以做到相互依存。他们做的好了之后，反过来会对我们有更好的期待，会提供其它方面的资源互补，我们希望能做这样的桥梁。

　　为员工带来希望与更好空间

　　我希望通过企业挂牌，为公司员工创造更好的工作环境，给他们带来更好的发展空间，要给我们的合作商带来更多的市场商业价值，也要给投资者带来更多的收益，每一步都是价值提升。

　　未来我们还要承担更多社会责任，我相信这是一个一体化的收益。不存在我只为股民服务。我相信，公司发展过程中要兼顾到员工、企业的创业高层、我们的合作者，这是一个综合的收益体。主体就在于这家公司的发展，是不是正在踏实地发展。

　　未来是可期待的，请投资者、员工信任这家有创新精神、又脚踏实地的互联网企业。(李国强)

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