奋斗猫：三四线外卖跑腿市场领袖平台

据报道，2016年中国外卖市场规模已超过1000亿元，预计到2020年可达7000亿。随着外卖订餐习惯的潜移默化，外卖订餐O2O市场对于餐饮市场的渗透率也会逐渐达到80%以上。而据行业巨头饿了么所公布数据，其C端交易平台覆盖城市1400个，用户量超过1.3亿。从这个数据来看，由于一二线城市用户重叠，因此即使加上另外一巨头美团外卖，两平台的用户量应该也不会超过2亿。

那么问题来了，如此高增速、高频次的外卖仅仅在一二线城市有市场吗？据统计，截至2017年6月底，我国互联网网民达7.51亿，移动互联网端为7.24亿，基本等值。且5.88亿网民，分布在全国3000多县市,也就是说：在一二线城市已有相对成熟体系的各种商业模式时，众多三四线城市以及小县城却还存在不少互联网服务并没有渗透。这些市场，要么基于本地，公司化运作成本较高，要么则干脆空白。

奋斗猫运营负责人宋禹对记者说到，其实刚开始我们也没有想到原来很多小县城的外卖市场如此原始，他们可能就是个别小店提供附近外卖、贴小广告发名片，两三个人承接“跑腿”服务这样。项目前期，我曾在新疆塔城住了十几天以深入了解当地的情况。小城市/县市场规模较小，商家营收额有限，更在乎成本而非品牌。大品牌加盟费用高，且出于品牌宣传管理，需要强制采购多种物料。再加上物价低利润空间小，难以承担20％-30％的平台扣点，分到的平台补贴也远远低于其主要市场所在的大城市等等。这些费用加起来，商户第一年预计会有50万到200万的投入。对中小商户来说难以负担。也以至于两大平台在三四线城市的市场占有率相当之低。

奋斗猫是一个“以外卖为核心，跑腿为辅助，以新型互联网思维整合区域城市各类服务资源，专注于用移动和众包的方式解决三四线O2O服务领域，用三十分钟解决三四线城市居民的最后三公里配送问题，实现生态化社区服务和共享人力的”优质服务平台。其外卖涵盖了美食、超市、药品、甜点、鲜果、鲜花等六大品类；跑腿业务包括同城送件、同城取件、代排队、代买、帮忙服务。

平台整合了相对分布散乱的县城资源，主打当地化服务。低价加盟、提供平台、完整培训、统一服务，并在分类上细分为奋斗猫商户APP、奋斗猫消费者APP、奋斗猫配送员APP的不同分管，消费者下单、商户接单，继而配送员进行接单，形成了各司其职，有条不紊的O2O模式。

在技术支持上，比起专注于一二线城市市场的外卖平台所提供的多元化业务，奋斗猫app的功能则更清晰垂直一些，以外卖+跑腿服务+同城配送，界面清楚，操作简单易上手；在服务上，奋斗猫从最初的互联网市场培训、资源架构培训。企业文化等内外训到辅助商家做地推，提供平台统一管理运营、承担新用户补贴、建立对商家的客服团队等；在价格上，以终身制的加盟费（并提供一定数量的雨衣、头盔、配送盒等）加一年后即退的品牌保证金，且平台扣点低于大品牌5％—10％，另外，可转让加盟资格。

关于记者问到，既然小县城并不在意品牌只在乎价格，那为什么不自己做呢。宋禹表示，平台技术上的研发和后期升级维护费用是一笔不小的数目，由于其市场有限，单独承担困难。所以必须整合县城资源，才能在商业模式上取得盈利。且三四线城市面积小，居住人口固定，30分钟生活圈相对容易达到。而奋斗猫基于此前两年社区电商的O2O模式经验，又投入了大量的技术经费和经过前期的深入调研，因此，才能几个月内迅速的占领了三四线以下城市的外卖市场。

其盈利模式主要依靠商户加盟费用+业务分成+资金沉淀，其中资金沉淀有商户保证金、平台日常流水等在资本市场、短期信贷、投资等方面产生的收益。收益中部分将作为市场补贴，以补贴的方式分配给当地加盟商（以加盟商剩余流水部分所占比例，收益部分以相应比例公平补贴给当地加盟商）。另外，奋斗猫在平台技术上的投入也将随着收益而增加，以保证竞争力。

奋斗猫于今年5月在新疆塔城正式投入市场，截至9月份，已覆盖全国一百多各县地市，覆盖省份包括陕西、河南、新疆、云南、福建、江苏等多个省，入驻商家7万多户，注册用户超过11万，日订单量超过38000单，在部分地区三四线城市市场占有率超过30％。其标杆地区新疆塔城平均日订单量：600+ ，日交易额2.5W+,月交易额超过60W。总公司设立于西安，下辖新疆运营中心（塔城） 华南运营中心（九江） 陕西运营中心（宝鸡）、云南运营中心（玉溪）等四大运营中心，就近服务于各个地区。公司建立奋斗猫商学院，提供专业培训和市场指导，上传相关课件和试卷，加盟商户可快速上手经营，不仅能以线上业务提高营收额，还能获得导流提高营销。

团队方面，创始人兼CEO赵华刚，连续互联网创业者，曾任职青团网总经理，买单返总经理；技术总监周金柱，毕业于西安理工大学，原优衣库移动商城负责人、青团网技术总监、西安听讯信息科技有限公司创始人；市场总监刘永，曾任上海赛维集团高级投资分析师，高级商圈评估师，美国肯纳飞硕金属北方大区销售总监；招商总监曹海鹏，曾任上海赛维集团西北区招商总监、上海贝尔阿尔卡特通信网络驻海外西非区营销总监、陕西汇龙网络科技有限公司驻尼日利亚区国家经理；运营负责人宋禹，先后任职于 佬香翁烤红薯品牌运营总监、北京艺起玩游戏品牌运营总监，有多年运营和品牌推广经验 ；其他团队人员60余人，其中技术团队16人，运营团队10人左右，客服团队近20人，另外有行政人事财务等工作人员。

目前，奋斗猫正在寻求500万天使轮融资，计划出让5％-10％的股权，将用于扩建团队、固定投资、办公费用、策划宣传等。

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