医美分期“蓝海”变“红海”，一年竟杀入十几位玩家

有一种速度，叫“医美速度”。

不到一年时间，昔日蓝海一片的医美分期市场，已涌现出十几位玩家。

历经了短暂的市场培育期后，专注医美消费场景的诸多分期公司们各显神通，横扫一二线城市医美机构的同时，更以种种玩法降低着求美者们的进入门槛。

北京、上海、成都、杭州，划分了医美分期平台的几大阵营。而许多国内知名互联网金融公司，都不约而同地将医美分期选为其发力消费金融的切入点。

此外，据说，阿里、百度等互联网巨头也在盯着这个市场，准备有所动作。

在这个被迅速催熟的赛道里，几家能最后突围？

文/《美业观察》 杜颖  发自北京

7月，“麦芽分期”在北京的办公室，正进行着一场医美分期“攻坚战”。

麦芽分期是麦子金服旗下的消费分期平台，于6月刚刚上线。背靠母公司五六百万年轻用户的池子，其初期锁定了医美、旅游、教育培训等处于消费升级风口的行业。

于其中，他们首选从医美行业的消费分期切入，与几十个城市的医美机构择优合作，联合营销。

“上线至今已累计开通商户40家，放款额度达到500万。我们的团队也从最初的十几个人扩张到了六十余人，希望在下半年打造成300人的规模。”该平台相关负责人告诉《美业观察》。

据《美业观察》了解，宜信旗下的宜人贷（国内首家在美国上市的金融科技公司）也已布局医美分期，产品近期将上线推出。

类似上述自带流量与资金“光环”而来的，还有么么贷、小牛分期等平台，他们分别背靠米么金服、小牛金服等较大的互联网金融企业，同时还布局着3C、旅游、教育等消费分期市场。

模式之思

然而数量更多的玩家，是专注医美消费场景的分期服务平台们。

从2015年年中开始，美眉分期、美分期、快分期、Vivian分期、爱美贷、喵贷、每美、美哪贷、丽分期、云贝分期、口袋喵、易美健、美分分、易美分期……平均每个月都有一家医美分期平台上线。

据多方机构测算，中国整形微整形行业的年复合增长率将达30%-40%，而且会一直持续到2020年。而哪怕只作为其中一个增长子集，医美分期也足够吸引到诸多创业公司纷纷入场。

对于承受高昂获客成本的医美机构而言，分期是个还算新鲜的玩法。而相比基于信用卡等付费分期服务，许多医美分期平台祭出免“首付、利息和分期费”的大招，并辅以种种新鲜的营销方式，这对其目标消费者（大学女生）的吸引力不可谓不大。

某医美分期面向“新鲜人”的活动

业内有观点表示，利息差目前仍是医美分期平台的主要盈利来源，于是各个平台的不同玩法之差就在于——这些费用最后出在谁头上。

随之需要回答的是资金和风控的问题。

针对大部分医美分期平台的资金来源，播美APP创始人杨伍新曾撰文归纳，“医美分期按照资金来源分类，最早期的是商业银行依托于信用卡做的消费分期业务，目前也有很多地方性的小贷公司参与进来。更多的是各种P2P平台由于自身寻找资金出口的需要和灵活的机制进军医美市场。”

他还表示，“不同的资金渠道成本和效率都不同，所以大家都是在打组合拳。目前成本最低的是商业银行的钱，其次是消费金融公司的钱，最贵的就是P2P平台和小贷公司的钱了，从5、6个点到18个点还是能组合出不少价格的，当然不同渠道的效率也是不同的。”

而在风控方面，各平台则是各建模型。列举上述麦芽分期对《美业观察》的表述，其主要采用自主研发的风控系统，并与阿里金融云、芝麻信用分等合作，寻求较高级别的数据安全支持。

N大阵营

无论是上述众多医美分期平台，还是大型互联网金融企业旗下的分期平台，都把抢先与优质医美机构合作

放在了重要位置。

一个更生动的表述是，一二线城市的医美机构，几乎被它们“清洗”了一遍。

《美业观察》在采访时了解到，许多医美机构会同时与几家分期平台进行合作，分期平台的资金、风控能力、营销导流能力，以及审批、放款是否高效便捷，都将是其选择的考量。

云贝分期主打的几个消费场景

而在具体形式上，不同平台也是各有特色。比如上海的爱美贷，除美容整形外，还提供美容SPA、纤体等项目的分期服务；杭州的美眉分期，则主打“院长主刀”“医美陪护”等模式，让消费者接受度更高；而在“医美重镇”成都，多家医美分期平台的竞争更是如火如荼。

根据公开资料，《美业观察》将主要医美分期平台情况盘点如下：

北京

▌美分期：总部北京，陆续签约知音医疗、上海华美、伊美尔、丽都医疗等机构，在一线城市大量覆盖。APP于2015年9月上线。

▌云贝分期：总部北京，已合作50余家合作医疗美容中心，以北京、成都为主。微信公众号平台2016年上线。

▌易美健：总部北京，与伊美尔、联合丽格、艺美等几十家机构合作，以北京为主，覆盖大连、成都等地。APP于2016年3月上线。

上海

▌快分期：总部上海，目前与上海美联臣、星采、华美等近20家机构合作，以上海为主，覆盖无锡、南京等地。2015年上线。

▌爱美贷：总部上海，除整形美容外，还涵盖连锁美容、纤体等项目的分期。目前已签约国内多家知名医疗美容、生活美容、牙齿美容、月子中心、spa会所等。2015年12月上线。

成都

▌Vivian分期：总部成都，目前主要服务于成都各大高校学生，有几百家合作机构，正开拓一线城市市场，未来用户也将面向白领群体。2015年上线。

▌口袋喵：总部成都，目前在成都地区签约四川娇点医学美容医院、成都美容整形医院、成都玉之光医疗美容医院等十四家机构。2016年3月上线。

杭州

▌美眉分期：总部杭州，提出“院长主刀”“医美陪同”等理念，目前与杭州、济南多家知名医美机构有合作。2015年5月上线。

巨头将至

对于上述诸多医美分期平台而言，互联网金融企业们对消费金融的发力，不可谓不使其顿感压力。

据了解，麦芽分期所属的麦子金服成立于2009年，定位移动金融科技服务，用户数超500万；而么么贷所属的米么金服，曾于去年获小米千万级A轮融资；类似平台还有小牛金服、51人品等。

针对医美分期的线下宣传

此外，据多方消息，蚂蚁金服、京东金融、百度金融等互联网金融大公司，或也盯准了医美分期这一市场。

近期举行的上海国际信息消费博览会上透露，支付宝所搭建的“智慧城市平台”已经将目光转移到了医疗行业；而早前公布的百度金融一季度财报显示，百度消费金融版图在场景扩展方面包括二手车、家装、旅游、医美等方面；此外，京东则较早就上线了医美O2O平台“医美汇”。

7月15日，医美O2O平台更美宣布完成C轮首批融资，由领投方潮宏基集团、苏宁环球与腾讯联合投资。作为互联网最大的流量入口，腾讯过去几年一直在布局移动医疗行业，此次投资更美，是腾讯在医美乃至消费医疗行业最大的一笔投资。

而更美表示，将在已有的业务基础上增加金融服务项目：对客户推出更精准的保险、分期等业务，让消费者体验到更加放心便捷的服务。

有分析称，通过近两年医美O2O的发展来看，医美行业还处于初级发展阶段，对医美用户的唤醒和教育工作仍是未来几年的重任，而待机会成熟，BAT等巨头一定会进入，不再会静观其变。

十几位玩家，如此战局，各家在练好各自内功之余，必须思考的还有更多。

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